小醫療器械生產企業成長不大的原因分析
1、產品低端,同質化嚴重;象珠(zhu)三角的企業,許多都是"團結(jie)'在(zai)邁(mai)瑞的周圍(wei),生產與邁(mai)瑞一(yi)樣的監護等產品,多年來(lai)產值一(yi)直(zhi)在(zai)幾(ji)百萬或一(yi)千萬周圍(wei)徘徊,而邁(mai)瑞則(ze)早(zao)已達(da)百億(yi)規模!
境內研發看護物料的制造業企業據測算不超200家,而珠江三角洲形也有幾九家!高端物料,嚴峻惡性競爭!2、無服務理念,產(chan)品賣出就(jiu)成"孤兒'.產(chan)品返(fan)修率高,有些產(chan)品達100%的返(fan)修率,且服務(wu)不(bu)(bu)能(neng)及時;裝機不(bu)(bu)到20天,出故障6次,醫院(yuan)(yuan)要求換(huan)新機等了足足1個半月,醫院(yuan)(yuan)發誓不(bu)(bu)再買國貨!
3、企業管理缺失,市場營銷滯后,沒有市場觀念! 市(shi)場觀念還是(shi)停(ting)留在八(ba)十年代(dai)(dai)"拼命找(zhao)好省總代(dai)(dai),公司產(chan)品就(jiu)不(bu)(bu)愁賣(mai)'.對珠三角一醫(yi)療器(qi)械生(sheng)產(chan)企業進行長達6年時間的跟蹤研究(jiu)發(fa)現(xian),此(ci)企業營(ying)銷老(lao)總6年來(lai)(lai)一直要求(qiu)下屬營(ying)銷人員拼命去找(zhao)省級總代(dai)(dai),壓貨(huo)!招標就(jiu)是(shi)拼價格,成本價賣(mai)......而不(bu)(bu)要去終(zhong)端市(shi)場---醫(yi)院.多年來(lai)(lai)企業一直在300萬(wan)---400萬(wan)徘徊!
如此小醫療服務用具生產制造公司要怎樣才可以增長大呢? 應當:小社區醫療運動器械生育工廠核心有優良的領域的價值觀,建立聯系一組專門的營銷戰略團隊,把領域做大發展壯大做專,顧客非你護膚品不買!代理加盟商從來不找商家嗎?市場價格更是成本費用價嗎?領域不抓捕,我國國內工廠主就應思考,掌握外國領域的價值觀監管好領域,監管好工廠;加快推進護膚品,挺高領域占據率,成為如今的人的工廠監管者勞記霸者別姬的悲劇小說! 二,延長產品的質,減輕反修率;全面提升提供產品認知,延長工廠提供產品效率,8H回應,24H及時,72H防止老客戶相關問題的口頭協議誠若加入真實! 最大要的是貼緊專業市場,更大加快速度好貨品的研制開發,擁有著自身只是土地產權的手掌好貨品,增多好貨品的網絡含碳量,升高好貨品的增添參考值我國功能!
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